2014年(nián)10月20日，恩斯迈宣布，公司拟通過(guò)恩斯迈國際現金收購Swann Communications Pty Ltd（簡稱“Swann”）97.5%的股份。

　  Swann公司總部位于(yú)澳大利亞，主要(yào / yāo)有澳大利亞、北美、歐洲三個不同區域的市場，每個市場主要(yào / yāo)有三大類産品，即 DVRs/NVRs、Cameras和其(qí)他。Swann公司主要(yào / yāo)從事(shì)DIY視頻監控産品銷售，其(qí)運營模式主要(yào / yāo)根據市場需求提出産品設計和開發(fā／fà)理念及方案，通過(guò)合作的OEM廠商實現研發(fā／fà)和生(shēng)産，後(hòu)以Swann自(zì)有品牌并通過(guò)其(qí)全球化的網絡進行(háng / xíng)銷售，其(qí)在北美、澳大利亞及歐洲DIY視頻監控市場均有較好的品牌聲譽和較高的市場占有率。

深化矽谷三部曲 繼續把公司做大做強

　  恩斯迈的并購之路一直都被市場矚目。矽谷三部曲是恩斯迈的發(fā／fà)展策略，公司總裁劉肇懷介紹，第一部曲是做精，主要(yào / yāo)在技術和産品方面；第二部曲是做大，恩斯迈通過(guò)上市募集資本壯大；第三步是做強，不僅自(zì)己提升力量，而(ér)且利用(yòng)資本進行(háng / xíng)産業并購。“2012年(nián)完成收購全球高端視頻方案供應商March Networks，是恩斯迈在做強路邁出的第一步，現在收購Swann Communications是第二步。” 公司總裁劉肇懷表示，“并購還要(yào / yāo)繼續下(xià)去(qù)，這是公司發(fā／fà)展戰略之一。

通過(guò)并購實現優勢互補

　  此次并購不僅幫助恩斯迈收入方面幾近翻番、提升公司淨利率水平，而(ér)且在行(háng / xíng)業領域、業務模式和銷售渠道三個方面與恩斯迈形成全方位的互補。

　  2013年(nián)，恩斯迈産品完成重大轉型，實現了從主要(yào / yāo)模拟視頻産品供應商向網絡、高清、智能(néng)視頻解決方案供應商的轉變，IP網絡高清産品獲得(dé / de / děi)了超過(guò)100%的增長，重回快速發(fā／fà)展的軌道。

　  公司總裁劉肇懷表示，此次并購對(duì)象從銷售渠道、行(háng / xíng)業領域和業務模式三個方面，與公司具有很強的互補性。

      1、在銷售渠道方面，恩斯迈直接銷售給系統集成商和工程商，而(ér)Swann公司主要(yào / yāo)通過(guò)零售連鎖商場，有1.5萬個第三方零售店，并且通過(guò)網上、網下(xià)銷售産品。

      2、在行(háng / xíng)業領域方面，Swann公司深耕民用(yòng)安防領域，面向中小企業和智能(néng)家(jiā)居領域，而(ér)恩斯迈面向平安城市、智慧城市建設，以及金融、連鎖商場、港口、交通、樓宇等大型項目。

      3、在業務模式上，Swann公司主要(yào / yāo)進行(háng / xíng)需求挖掘、産品設計，再外包給廠商研發(fā／fà)和生(shēng)産加工。而(ér)恩斯迈恰恰在生(shēng)産、技術、研發(fā／fà)等領域擁有領先優勢。

此外，Swann公司在四個方面具備明顯的競争優勢。其(qí)一，Swann公司在全球範圍内有強大的銷售網絡，共有1.5萬個零售點，與多家(jiā)超大型的零售商長期合作，同時開展與電子零售商合作，實現網上網下(xià)相互結合的銷售渠道模式；其(qí)二，産品具有個性化，根據顧客不同需求組合銷售不同産品；其(qí)三，Swann公司1987年(nián)成立，管理團隊十(shí)分穩定，行(háng / xíng)業經驗豐富；其(qí)四，顧客認知度較高，品牌優勢明顯，并且公司固定成本較低。

　  Swann公司在北美、澳大利亞和歐洲等DIY安防視頻監控産品領域已獲得(dé / de / děi)領先優勢，而(ér)民用(yòng)安防工程多爲DIY，本次收購能(néng)夠豐富現有業務類型和産品組合。